Dzięki współpracy z Orange lokalny ISP zwiększył saturację o 20 procent
Co się stanie, gdy lokalny operator udostępni swoją sieć dużemu telekomowi? Czy straci abonentów? A może jednak jest to przepis na rozwój biznesu i wzrost przychodów? Jak pokazuje przykład operatora z Raciborza dzięki współpracy z Orange saturacja jego sieci zwiększyła się o 20 procent.
Firma Fione, która dostarcza internet w około 30 miejscowościach na terenie powiatu raciborskiego, działa w branży telekomunikacyjnej od ponad 19 lat. Lokalny operator swoje usługi świadczy pod marką Ostrog.net i dysponuje 720 km sieci światłowodowej. W 2019 r. firma Fione podpisała umowę rBSA z Orange na udostępnienie swojej sieci światłowodowej.
Decyzję, aby wejść w partnerstwo z Orange Grzegorz Wilk, prezes Fione argumentuje racjonalnością. Jak wyjaśnia:
– Oferując nasze usługi światłowodowe wokół Raciborza, często spotykaliśmy się z tłumaczeniami klientów, że już mają łącze internetowe od Orange (na sieci miedzianej). Niełatwo było ich przekonać do zmiany dostawcy. Zdecydowaliśmy, że efektywniej będzie, gdy przejście na światłowód, który wybudowaliśmy, będzie im formalnie oferował Orange i w ten sposób szybciej zwiększymy saturację naszej sieci, tj. będziemy na niej szybciej zarabiać.
Operator w podjętej współpracy już teraz widzi przyśpieszenie rozwoju swojej firmy. Zwiększona saturacja sieci z 30 do 50 procent przynosi dodatkowe przychody dla spółki, które może ona przeznaczyć na kolejne przedsięwzięcia. Jednym z nich jest inwestycja w centrum Raciborza.
Fione oprócz dzierżawienia swojej infrastruktury Orange, został również jego partnerem technicznym. W związku z tym pracownicy techniczni operatora przeszli odpowiednie szkolenie, przeprowadzone przez specjalistów Orange. Pod ich okiem dokonano także szeregu testowych instalacji oraz sprawdzenia jakości uruchomionej przez Fione usługi u klientów.
Orange udostępnił także swojemu partnerowi aplikację „Tęcza” do realizacji czynności związanych z instalacją usługi u klienta.
Jak zaznacza Grzegorz Wilk, wdrażając w swojej firmie standardy związane z rBSA nie tylko nabyli dużo nowej wiedzy, ale też przekonali się, że za wypracowaniem restrykcyjnych standardów, idzie wiele korzyści. Prezes Fione chwali sobie również przebieg procesowania umowy, podczas którego, jak zaznacza, Orange był w pełni otwarty na negocjacje i wypracowanie obopólnych dogodnych warunków współpracy.
Mimo że część przedsiębiorców telekomunikacyjnych z sektora MŚP ma dziś pewne obawy, wejście w model hurtowy i otwarcie sieci dla innego operatora jest opłacalne. Jak pokazuje przykład firmy Fione oferta usług w modelu rBSA oferowanych jako światłowód Orange znacznie zwiększyła saturację ich sieci oraz wsparła sprzedaż.
Chcesz wiedzieć więcej na temat rynku operatorskiego w Polsce?
Wypełnij formularz i pobierz pełną wersję raportu „What’s Up Wholesale?” za 2021.
Znajdziesz w nim kompleksowy przegląd rynku operatorskiego – podsumowania, analizy i prognozy, a także wyniki badania wśród małych i średnich operatorów – właścicieli sieci światłowodowych.
Najnowsze wpisy
27 sierpnia 2025
Polski rynek telekomunikacyjny 2025: trendy konsumenckie a rynek hurtowy
Polski rynek telekomunikacyjny przechodzi obecnie istotne przemiany, które będą miały kluczowe znaczenie dla jego przyszłości. Analiza trendów pozwala odpowiedzieć na wiele istotnych pytań.
22 sierpnia 2025
Sposoby ochrony przed DDoS, czyli jak przygotować się do nowelizacji ustawy KSC
Dowiedz się, jak możesz chronić swoją sieć przed atakami DDoS, a tym samym przygotować się do nowelizacji ustawy KSC.
26 czerwca 2025
Wymogi nowelizowanej ustawy o KSC wobec operatorów oraz sposoby ochrony przed DDoS
Obejrzyj nagranie webinaru i dowiedz się o nowych wymogach ustawowych wobec operatorów w zakresie cyberbezpieczeństwa.
24 kwietnia 2025
MVNO - Jak budować przewagę biznesową, gdy konkurencja ceną nie jest możliwa
Studium przypadku: Telestrada - o tym dlaczego warto zdywersyfikować dostawców MNO.