Światłowodowa sześciolatka. O współpracy zwrotnej Orange z właścicielami sieci FTTH

W 2015 roku, dzięki sondzie New Horizons, NASA pokazała światu, jak wygląda Pluton, do kin weszła siódma część „Gwiezdnych Wojen”, a my podpisaliśmy pierwsze umowy dzierżawy z operatorami, którzy udostępnili nam swoje sieci światłowodowe. Przecieraliśmy szlaki, bo 6 lat temu tego rodzaju komercyjna współpraca hurtowa dopiero raczkowała.

Wczoraj

Zadanie, jakie stało wówczas przed nami, szczególnie w organizacji o tak złożonej strukturze jak Orange, było dużym wyzwaniem. Dlatego zaczynaliśmy powoli. Uzgodniliśmy umowę na dostęp do komercyjnej sieci FTTH w modelu rBSA (revers-Bitstream Access) z jednym operatorem. Zasięg był niewielki (4000 gospodarstw domowych), ale idealny do pozyskania pierwszych klientów na innej niż własna sieci światłowodowej. Doskonale zdawaliśmy sobie sprawę z wartości takiej współpracy – wybudowanie bliźniaczej infrastruktury przez Orange byłoby nie tylko znacznie droższe od dzierżawy, ale też bardziej czasochłonne.

W 2015 roku zaczynało się dopiero mówić o konkursach POPC, które dofinansowałyby budowę sieci FTTH na trudnych obszarach, wymagających dużych nakładów finansowych. Rynek rozmawiał o tym jednak bardziej pod kątem branżowej ciekawostki – okazji do skorzystania z funduszy przez operatorów infrastrukturalnych – niż faktycznego otwarcia sieci na innych operatorów korzystających. Współpraca hurtowa na własnej sieci światłowodowej wzbudzała dużo wątpliwości każdej ze stron: zarówno tej udostępniającej, jak i korzystającej. W Orange wiedzieliśmy jednak już wtedy, że na hurtowej dzierżawie sieci światłowodowych skorzystają wszyscy.

Dziś

Konsekwentnie realizując obraną 6 lat temu strategię mamy dzisiaj ponad 60 podpisanych umów z 50 podmiotami. Na ich podstawie dzierżawimy dostęp do ponad 2 milionów gospodarstw domowych. To 1/3 wszystkich sieci FTTH, na których Orange świadczy swoje usługi. Z tego jedynie ok. 0,5 mln to sieci wybudowane w ramach POPC. Zdecydowana większość dzierżawionych sieci to infrastruktura komercyjna, wybudowana z własnych środków operatorów. Na dzierżawionych sieciach obsługujemy ponad 300 tys. klientów.

Rocznie nasza baza klientów na sieciach FTTH innych operatorów przyrasta o ok. 30%. Szacujemy, że w perspektywie najbliższych 2 lat na rynku pojawi się kolejny milion nowych zasięgów światłowodowych. Liczymy, że ze znacznej części z nich będziemy mieli możliwość skorzystać właśnie w modelu dzierżawy.

W 2021 roku nawiązaliśmy także współpracę z operatorami w obszarze zapewnienia dosyłu do masztów sieci komórkowych Orange. Przygotowujemy API, które automatyzuje komunikację z systemami innych operatorów infrastrukturalnych dla modeli rBSA i rLLU.

Jutro

Jesteśmy przekonani, że na rynku telekomunikacyjnym współpraca przynosi więcej korzyści niż konkurencja. Jednym z filarów ogłoszonej w 2021 roku strategii .Grow w obszarze hurtowym jest tworzenie bardziej przyjaznych warunków współpracy międzyoperatorskiej. Realizować to będziemy m.in. poprzez bliższe relacje zarówno z ISP działającymi na lokalnych rynkach, jak i dużymi operatorami o zasięgu ogólnopolskim.

Niezależnie od wielkości – operator, dzierżawiąc Orange swoją sieć światłowodową, zapewnia sobie dodatkowe przychody: abonamentowe, wynikające ze zwiększonej saturacji sieci oraz jednorazowe pochodzące z instalacji (usług rBSA, rLLU oraz partnerstwa technicznego). Współpracując, eliminujemy także niepotrzebne i kosztowne dublowanie infrastruktury FTTH. Dlatego zarówno udostępniamy nasze zasięgi operatorom, jak i sami dzierżawimy dostęp do innych sieci z korzyścią dla wszystkich: naszych partnerów i klientów końcowych.

Jeśli chodzi o infrastrukturę telekomunikacyjną, nie ulega wątpliwości, że za kolejne 6 lat Polska będzie w zupełnie innym miejscu niż dzisiaj. W dużej mierze stanie się to dzięki współpracy międzyoperatorskiej, która jest jednym z fundamentów cyfryzacji kraju. Większość Polaków kolejną część „Gwiezdnych Wojen” lub transmisję na żywo z lądowania na Marsie będzie mogła obejrzeć bez zakłóceń i w jakości co najmniej 4K, w każdym miejscu w kraju.

Dziękujemy za ostatnie 6 lat, podczas których zrobiliśmy wspólnie już tak wiele.

Autor: Martyna Szczęsna

Najnowsze wpisy

Internet operatorski – jak wybrać najlepszą opcję?

Obejrzyj nasz film i poznaj gotowe usługi i opcje uzupełniające, które pozwolą Ci zarządzać swoim internetem.

Dowiedz się więcej

MVNO – szansa na usługi konwergentne dla wszystkich operatorów

Przeczytaj o tym, jak, dzięki MVNO, oferty konwergentne mogą dziś być skutecznym narzędziem walki o klienta także dla mniejszych operatorów.

Dowiedz się więcej

Światłowodowa sześciolatka. O współpracy zwrotnej Orange z właścicielami sieci FTTH

Przeczytaj o współpracy międzyoperatorskiej w modelu rBSA i rLLU.

Dowiedz się więcej

Jak przejść na BGP? Kilka porad dla operatorów bez własnej adresacji IP

Wykorzystanie protokołu BGP daje operatorowi cały zestaw korzyści. Jak jednak przejść na BGP? Od czego zacząć i z czym należy się zmierzyć?

Dowiedz się więcej