Co się stanie, gdy lokalny operator udostępni swoją sieć dużemu telekomowi? Czy straci abonentów? A może jednak jest to przepis na rozwój biznesu i wzrost przychodów? Jak pokazuje przykład operatora z Raciborza dzięki współpracy z Orange saturacja jego sieci zwiększyła się o 20 procent.

Firma Fione, która dostarcza internet w około 30 miejscowościach na terenie powiatu raciborskiego, działa w branży telekomunikacyjnej od ponad 19 lat. Lokalny operator swoje usługi świadczy pod marką Ostrog.net i dysponuje 720 km sieci światłowodowej. W 2019 r. firma Fione podpisała umowę rBSA z Orange na udostępnienie swojej sieci światłowodowej.

Decyzję, aby wejść w partnerstwo z Orange Grzegorz Wilk, prezes Fione argumentuje racjonalnością. Jak wyjaśnia:

– Oferując nasze usługi światłowodowe wokół Raciborza, często spotykaliśmy się z tłumaczeniami klientów, że już mają łącze internetowe od Orange (na sieci miedzianej). Niełatwo było ich przekonać do zmiany dostawcy. Zdecydowaliśmy, że efektywniej będzie, gdy przejście na światłowód, który wybudowaliśmy, będzie im formalnie oferował Orange i w ten sposób szybciej zwiększymy saturację naszej sieci, tj. będziemy na niej szybciej zarabiać.

Operator w podjętej współpracy już teraz widzi przyśpieszenie rozwoju swojej firmy. Zwiększona saturacja sieci z 30 do 50 procent przynosi dodatkowe przychody dla spółki, które może ona przeznaczyć na kolejne przedsięwzięcia. Jednym z nich jest inwestycja w centrum Raciborza.

Fione oprócz dzierżawienia swojej infrastruktury Orange, został również jego partnerem technicznym. W związku z tym pracownicy techniczni operatora przeszli odpowiednie szkolenie, przeprowadzone przez specjalistów Orange. Pod ich okiem dokonano także szeregu testowych instalacji oraz sprawdzenia jakości uruchomionej przez Fione usługi u klientów.

Orange udostępnił także swojemu partnerowi aplikację „Tęcza” do realizacji czynności związanych z instalacją usługi u klienta.

Jak zaznacza Grzegorz Wilk, wdrażając w swojej firmie standardy związane z rBSA nie tylko nabyli dużo nowej wiedzy, ale też przekonali się, że za wypracowaniem restrykcyjnych standardów, idzie wiele korzyści. Prezes Fione chwali sobie również przebieg procesowania umowy, podczas którego, jak zaznacza, Orange był w pełni otwarty na negocjacje i wypracowanie obopólnych dogodnych warunków współpracy.

Mimo że część przedsiębiorców telekomunikacyjnych z sektora MŚP ma dziś pewne obawy, wejście w model hurtowy i otwarcie sieci dla innego operatora jest opłacalne. Jak pokazuje przykład firmy Fione oferta usług w modelu rBSA oferowanych jako światłowód Orange znacznie zwiększyła saturację ich sieci oraz wsparła sprzedaż.

Chcesz wiedzieć więcej na temat rynku operatorskiego w Polsce?

Wypełnij formularz i pobierz pełną wersję raportu „What’s Up Wholesale?” za 2021.

Znajdziesz w nim kompleksowy przegląd rynku operatorskiego – podsumowania, analizy i prognozy, a także wyniki badania wśród małych i średnich operatorów – właścicieli sieci światłowodowych.

Pobierz raport

×

Uzupełnij formularz i uzyskaj dostęp do materiału za darmo

Nazwa firmy

NIP

Imię

Nazwisko

Adres e-mail

Przetwarzanie danych osobowych

Potwierdzam, że zapoznałem/am się z <a href='/wp-content/uploads/2021/01/obowiazek-informacyjny-dla-personelu-oraz-przedstawicieli-partnerow-biznesowych.pdf' target='_blank'><b>pełną informacją</b></a> dotyczącą przetwarzania moich danych osobowych. Przetwarzanie przez Orange Polska S.A. z siedzibą i adresem przy Al. Jerozolimskich 160 w Warszawie (administratora danych) podanych przeze mnie danych osobowych będzie realizowane w celu marketingu produktów lub usług świadczonych przez Orange Polska S.A. dla przedsiębiorców telekomunikacyjnych. Podstawę prawną przetwarzania danych stanowi prawnie usprawiedliwiony interes Orange Polska S.A. Ma Pan(i) prawo dostępu do swoich danych oraz do ich sprostowania, przeniesienia, ograniczenia ich przetwarzania lub usunięcia, a także do zgłoszenia sprzeciwu w dowolnym momencie.

Wyrażam zgodę w rozumieniu art. 10 ust. 2 ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną oraz art. 172 Prawa telekomunikacyjnego na przesyłanie na podany przeze mnie adres e-mail oferty marketingowej oraz materiałów uzupełniających, pozwalających zapoznać się z prezentowanymi zagadnieniami i ofertą marketingową Orange Polska S.A. (informacji handlowej) z wykorzystaniem telekomunikacyjnych urządzeń końcowych i automatycznych systemów wywołujących.

Potwierdź, że nie jesteś robotem i wybierz obrazek, na którym jest: Samolot.

First Name
Last Name
Company
VAT No:
Phone
Mobile
Email
Product Interest:–None–Access Infrastructure Internet Access Data Transmission Interconnect Informative MVNO
Description
Lead Source–None–Event Indirect channel Infoline Kuna Landing page Other Protection Sales Salesbook Webinar www-gated content www-home page www-newsletter www-product page
Lead Source Details:
Rating–None–Warm Hot Cold
GDPR3:
GDPR3 Date:
GDPR3 Method:
GDPR3 Proof:
Dialing Opt-In:
Dialing Opt-In Date:
Dialing Opt-In Source:–None–1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Dialing Opt-In Proof:
Email Marketing Opt-In:
Email Marketing Opt-In Date:
Email Marketing Opt-In Source:–None–1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Email Marketing Opt-In Proof: