Dzięki współpracy z Orange lokalny ISP zwiększył saturację o 20 procent

Co się stanie, gdy lokalny operator udostępni swoją sieć dużemu telekomowi? Czy straci abonentów? A może jednak jest to przepis na rozwój biznesu i wzrost przychodów? Jak pokazuje przykład operatora z Raciborza dzięki współpracy z Orange saturacja jego sieci zwiększyła się o 20 procent.

Firma Fione, która dostarcza internet w około 30 miejscowościach na terenie powiatu raciborskiego, działa w branży telekomunikacyjnej od ponad 19 lat. Lokalny operator swoje usługi świadczy pod marką Ostrog.net i dysponuje 720 km sieci światłowodowej. W 2019 r. firma Fione podpisała umowę rBSA z Orange na udostępnienie swojej sieci światłowodowej.

Decyzję, aby wejść w partnerstwo z Orange Grzegorz Wilk, prezes Fione argumentuje racjonalnością. Jak wyjaśnia:

– Oferując nasze usługi światłowodowe wokół Raciborza, często spotykaliśmy się z tłumaczeniami klientów, że już mają łącze internetowe od Orange (na sieci miedzianej). Niełatwo było ich przekonać do zmiany dostawcy. Zdecydowaliśmy, że efektywniej będzie, gdy przejście na światłowód, który wybudowaliśmy, będzie im formalnie oferował Orange i w ten sposób szybciej zwiększymy saturację naszej sieci, tj. będziemy na niej szybciej zarabiać.

Operator w podjętej współpracy już teraz widzi przyśpieszenie rozwoju swojej firmy. Zwiększona saturacja sieci z 30 do 50 procent przynosi dodatkowe przychody dla spółki, które może ona przeznaczyć na kolejne przedsięwzięcia. Jednym z nich jest inwestycja w centrum Raciborza.

Fione oprócz dzierżawienia swojej infrastruktury Orange, został również jego partnerem technicznym. W związku z tym pracownicy techniczni operatora przeszli odpowiednie szkolenie, przeprowadzone przez specjalistów Orange. Pod ich okiem dokonano także szeregu testowych instalacji oraz sprawdzenia jakości uruchomionej przez Fione usługi u klientów.

Orange udostępnił także swojemu partnerowi aplikację „Tęcza” do realizacji czynności związanych z instalacją usługi u klienta.

Jak zaznacza Grzegorz Wilk, wdrażając w swojej firmie standardy związane z rBSA nie tylko nabyli dużo nowej wiedzy, ale też przekonali się, że za wypracowaniem restrykcyjnych standardów, idzie wiele korzyści. Prezes Fione chwali sobie również przebieg procesowania umowy, podczas którego, jak zaznacza, Orange był w pełni otwarty na negocjacje i wypracowanie obopólnych dogodnych warunków współpracy.

Mimo że część przedsiębiorców telekomunikacyjnych z sektora MŚP ma dziś pewne obawy, wejście w model hurtowy i otwarcie sieci dla innego operatora jest opłacalne. Jak pokazuje przykład firmy Fione oferta usług w modelu rBSA oferowanych jako światłowód Orange znacznie zwiększyła saturację ich sieci oraz wsparła sprzedaż.

Chcesz wiedzieć więcej na temat rynku operatorskiego w Polsce?

Wypełnij formularz i pobierz pełną wersję raportu „What’s Up Wholesale?” za 2021.

Znajdziesz w nim kompleksowy przegląd rynku operatorskiego – podsumowania, analizy i prognozy, a także wyniki badania wśród małych i średnich operatorów – właścicieli sieci światłowodowych.

Raport o rynku operatorskim 2021

Najnowsze wpisy

Światłowód + 5G = Konwergentna sieć przyszłości

Czy 5G może zastąpić oferowane obecnie stacjonarne usługi internetowe? Czy raczej jest w stosunku do nich komplementarna?

Dowiedz się więcej

Źródła internetu operatorskiego

Internet operatorski bez tajemnic - czyli o dostępie z protokołem BGP lub bez BGP, platformach wymiany ruchu, źródłach treści (CDN).

Dowiedz się więcej

Gotowi na KSeF – czyli e-faktura za usługi hurtowe w Orange

Wdrożenie Krajowego Systemu e-Faktur zostało przełożone na późniejszy czas, ale już teraz warto korzystać z e-faktury.

Dowiedz się więcej

Jak obniżyć koszty projektowania sieci światłowodowej? Poznaj sprytny sposób podejścia do realizacji projektów technicznych

Budować czy dzierżawić? Niezależnie od tego, jak odpowiesz sobie na to pytanie, nie obejdzie się bez projektu technicznego. Poznaj nasze podejście.

Dowiedz się więcej